Mapa MŚP Przewodnik sprzedaży do mikrofirm i małych firm
Skuteczna sprzedaż do mikroprzedsiębiorstw?
MAPA MŚP to praktyczny poradnik dla sprzedawców B2B, którzy chcą zrozumieć rynek małych firm i zaczną zarabiać WIĘCEJ. Zdobądź przewagę i klientów MŚP dzięki konkretom od Szymona Ostrowskiego.
BONUS:
Dla każdego, kto zamówi teraz, audiobook GRATIS!
Książka
Tylko 79 zł + audiobook gratis
Ebook
Tylko 59 zł + audiobook gratis
Pakiet: książka + ebook
Tylko 99 zł + audiobook gratis
„Zanim zaczniecie tworzyć ofertę, zanim napiszecie pierwsze zdanie o swoim produkcie – zatrzymajcie się. Zadajcie sobie pytanie: ‘Kim naprawdę jest ten człowiek, do którego chcę mówić?’”
To nie jest buyer persona z Excela. To człowiek, który sam jedzie po towar, sam wystawia faktury, sam odbiera telefony od klientów. I jeszcze – daj Boże – znajduje czas, żeby zjeść obiad w spokoju.
Fragment z trasy: Lubartów, Brodnica, Biecz
„Panie Włodku, ma pan system, żeby przypominać klientom o odbiorze auta?” – „Kiedyś miałem kartki. Teraz jak pamiętam, to dzwonię. Jak nie – to nie. Ludzie wracają, bo wiedzą, że dobrze robię.”
„Pani Krysiu, jak pani radzi sobie z klientami, którzy zapominają o odbiorze?” – „Mam wszystko w głowie. Ale czasem zapomnę. Jakby mi coś przypominało automatycznie – może byłoby łatwiej…”
Jak podejmują decyzje?
„Właściciel mikrofirmy nie podejmuje decyzji jak analityk danych. On działa pod presją. Posługuje się heurystykami – uproszczonymi regułami, które pozwalają przetrwać dzień.”
„Twoja oferta konkuruje nie z innym CRM-em. Ona konkuruje z telefonem od klienta, korkiem w drodze do hurtowni i stresem, że znowu nie zdążył z fakturą.”
Dla kogo jest ta książka?
- Dla sprzedawców B2B, którzy nie mogą przebić się do małych firm
- Dla konsultantów i marketerów, którzy chcą zrozumieć klientów z CEIDG
- Dla firm technologicznych, oferujących usługi dla MŚP
- Dla wszystkich, którzy mają dość lejków, person i „strategii” nieprzystających do realiów
Co znajdziesz w środku?
- Jak naprawdę myśli i działa właściciel mikrofirmy?
- Dlaczego nie odbiera telefonu i nie odpisuje na maile
- Jak sprzedawać komuś, kto wszystkiego uczy się sam i działa intuicyjnie
- Jak mówić językiem klienta z Lubartowa, Biecza czy Brodnicy
ETAPY, czyli droga którą prowadzi Cię ta książka
ETAP I: Zorientuj się w terenie: Jak myśli właściciel mikrofirmy
ETAP II: Sprawdź przeszkody na trasie: Błędy, które blokują Twoją ofertę
ETAP III: Komunikacja, która działa: Co mówić, żeby mikroprzedsiębiorca się zatrzymał i powiedział „o, to o mnie”
ETAP IV: Narzędzia i szablony: Co konkretnie powiedzieć, napisać i zrobić, żeby sprzedać mikrofirmie – bez zgadywania
ETAP V: Jak to wszystko wdrożyć (i nie zwariować) – czyli 7 historii, 7 zasad — i jeden powód, żeby nie wracać do starego
ETAP VI: Sprzedaż jako relacja, nie kampania – Czyli dlaczego nie chodzi o „zasięg”, tylko o to, kto o Tobie myśli po trzech miesiącach
ETAP VII: Kiedy „Nie” to dopiero początek – Sztuka reanimacji klienta MŚP
ETAP VIII: Mapa MŚP – Rozpoznaj, z kim gadasz (Typy klientów lokalnych firm)
ETAP IX: Jak budować ścieżkę decyzji – Od pierwszego „cześć” do finalnego „kupuję”
ETAP X: Kiedy pokazać produkt, a kiedy jeszcze nie – Zasada: najpierw „dlaczego”, potem „jak” (Dla sprzedawców na rynku MŚP)
ETAP XI: Finał – Co to znaczy dobra sprzedaż na rynku MŚP? Od kontaktu do współpracy
ETAP XII: AI w sprzedaży do mikrofirm – Automatyzacja bez alienacji
Dowiedz się:
Jak myśli właściciel mikrofirmy i jak do niego dotrzeć
Jak pokonywać typowe obiekcje i zbudować zaufanie
Jaką komunikację stosować, żeby klient powiedział: "To o mnie!"
Jak poprowadzić proces sprzedaży od zimnego kontaktu do finalnego "kupuję"
Jak wykorzystać AI do automatyzacji sprzedaży bez utraty relacji
Rozwiązanie Twoich problemów w sprzedaży do MŚP:
- Zbyt długie i nieskuteczne procesy decyzyjne?
- Ciągłe „nie mam budżetu”, „może kiedy indziej”?
- Niski poziom odpowiedzi na Twoje oferty?
- Brak strategii dopasowanej do mikrofirm?
Rozwiązanie? "MAPA MŚP"
FAQ
- Kiedy otrzymam książkę i ebooka?
Książka jest wysyłana w ciągu kilku dni, ebooka otrzymasz natychmiast na swoją skrzynkę mailową. - Czy dostanę audiobooka?
Tak, dla wszystkich zamówień złożonych teraz – audiobook gratis! - Czy dostanę fakturę?
Tak, wystawiamy faktury dla osób fizycznych i firm.
To nie kolejna książka o sprzedaży. To przewodnik po realnym świecie ludzi, którzy prowadzą firmy z zeszytem, SMS-em i świętym spokojem na wagę złota.
Mapa MŚP. Książka, której nikt wcześniej nie napisał. Teraz masz okazję być wśród pierwszych czytelników.
BONUS:
Dla każdego, kto zamówi teraz, audiobook GRATIS!
BĄDŹ NA BIEŻĄCO!
Zapisz się na newsletter i nie przegap innych okazji!